Capelli in cashmere: cosa è successo al brand dopo Shark Tank?

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Chiunque abbia mai provato le extension per capelli sa che la loro qualità può essere imprevedibile. Nella ricerca infinita delle migliori extension per capelli con clip, trovare il colore giusto è già abbastanza difficile: chi vuole sprecare energia extra preoccupandosi se i capelli si stenderanno bene, si sentiranno bene e sembreranno naturali? Appassionati di estensioni frustrati, non siete soli. Questo è proprio il problema che ha dato origine all'allume Cashmere Hair di “Shark Tank”.

Cashmere Hair è stata fondata dalle cognate Melissa Koren e Rachel Koren, stanche della qualità incoerente delle extension per capelli sul mercato. Melissa lavorava già come parrucchiera di celebrità a Los Angeles e Rachel spesso aveva a che fare con l'acconciatura nel suo ruolo di modella professionista. Avendo deciso che ormai era troppo, il duo ha iniziato a creare le proprie extension selezionando i capelli migliori, mescolando i colori a mano e mettendo insieme con cura le clip che si adattavano naturalmente alle loro trecce.

Quando i loro capelli iniziarono a ricevere recensioni entusiastiche, i Koren decisero di intraprendere seriamente la loro attività, creando il marchio Cashmere Hair – e solo pochi mesi dopo, portarono la loro nuova azienda a “Shark Tank”, cercando di concludere un accordo. Ma non tutti gli aspiranti a “Shark Tank” superano le probabilità, quindi come ha fatto quell'apparizione televisiva a cambiare la traiettoria di Cashmere Hair?

Campo Shark Tank di Cashmere Hair

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Quando Cashmere Hair ha affrontato gli Sharks nel dicembre 2013, le imprenditrici Melissa e Rachel Koren hanno guidato con il potenziale di trasformazione delle loro extension come opzioni facili e non permanenti per migliorare le acconciature. Rachel ha anche dato una dimostrazione pratica, rimuovendo e poi riattaccando un set completo di extension dai suoi stessi capelli. I due imprenditori hanno anche sottolineato l’esigenza che li aveva ispirati fin dall’inizio – la scarsità di posticci per capelli di qualità – e come hanno intrapreso un’approfondita ricerca sui fornitori per assicurarsi di utilizzare solo capelli Remy di prima qualità nei loro prodotti.

Poi è arrivato il momento di parlare di numeri. Cashmere Hair cercava solo $ 45.000 per una quota del 15% nell'azienda. Nei sei mesi di attività, avevano già venduto prodotti per un valore di 38.000 dollari, ma volevano continuare ad ampliare la propria attività. Alla domanda sulle loro prossime mosse, i Koren hanno rivelato che volevano condividere video didattici ed espandere la loro base di clienti attraverso “feste per capelli” organizzate nei saloni.

Sfortunatamente, mentre gli Sharks erano incuriositi dalla qualità dei prodotti Koren, erano preoccupati per il prezzo, la concorrenza e l'attenzione al marketing. Uno dopo l'altro, tutti e cinque gli Sharks si ritirarono e Cashmere Hair non fu in grado di garantire un accordo. Tuttavia, i Koren non erano pronti a rinunciare alla loro neonata compagnia.

Capelli in cashmere dopo la vasca degli squali

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Presentati con Cashmere Hair, gli Sharks avevano delle riserve sulla capacità del marchio di assicurarsi una solida quota di mercato. Dopotutto, le extension non erano una novità: anche nel 2013, questi accessori di bellezza erano già in uso da migliaia di anni, con una storia che risale all'antico Egitto. Pertanto, altre aziende moderne stavano già occupando quello spazio nel panorama imprenditoriale. Tuttavia, Melissa e Rachel Koren erano determinate a ritagliarsi un posto nel regno delle extension per capelli. Con dedizione alla qualità del prodotto e nomi di colori accattivanti come “Sunset Blonde”, “Beverly Hills Brunette” e “Roxbury Red”, Cashmere Hair ha continuato i suoi sforzi per rivoluzionare il settore delle extension per capelli.

“Onestamente è stato snervante trovarsi di fronte agli squali, soprattutto perché eravamo così nuovi in ​​tutto il business”, ha detto Rachel al San Diego Business Journal dopo il periodo infruttuoso di “Shark Tank” di Cashmere Hair. Tuttavia, vede l'esperienza come nettamente positiva. “Anche se non è stato raggiunto alcun accordo, ed è stato difficile ascoltare il feedback, alla fine ci ha reso donne d'affari migliori e più esperte”, ha spiegato, aggiungendo: “Guardando indietro ora, siamo grate che non sia stato raggiunto un accordo. Noi non solo abbiamo fatto tutto da soli, è anche tutto nostro ed è qualcosa di cui siamo davvero orgogliosi.”

Cashmere Hair è ancora in attività?

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Oggi, Cashmere Hair va ancora forte con un fatturato annuo di circa 3,6 milioni di dollari (tramite il San Diego Business Journal). In effetti, il marchio continua a crescere e ora offre una gamma completa di extension diverse per soddisfare le diverse esigenze dei clienti, sia che tu stia cercando di volumizzare i capelli sottili o speri di sovrapporre senza soluzione di continuità le extension in un taglio di capelli corto.

È ancora più impressionante che il marchio sia riuscito a raggiungere il successo senza il sostegno di nessuno degli Squali. Durante la loro apparizione originale a “Shark Tank”, le fondatrici Melissa e Rachel Koren hanno menzionato i social media come una pietra angolare del loro successo di vendite fino ad ora, e sembra che questo abbia continuato a svolgere un ruolo chiave nella loro strategia di marketing digitale. Cashmere Hair vanta attualmente 14.000 follower su TikTok, 23.000 follower su Facebook e quasi 92.000 follower su Instagram al momento in cui scriviamo.

In mezzo a tutto questo fermento, Cashmere Hair ha attirato l'attenzione del settore e si è fatto un nome nello spazio dei matrimoni promuovendo le sue extension per acconciature da sposa. Ciò è valso all'azienda riconoscimenti come quello di diventare il vincitore dei Wedding Wire Couples Choice Awards 2024. Cashmere Hair è anche riuscito a catturare alcuni clienti famosi di alto profilo. Una funzione “As Seen On” mostrata con orgoglio sulla home page dell'azienda mostra che le extension per capelli in cashmere sono state indossate da personaggi famosi come Ariana Grande, Kelly Clarkson, Melissa McCarthy, Chelsea Lazkani, Megan Maroney e Alix Earle.

Cosa riserva il futuro ai capelli di cashmere

Capelli in cashmere

Avere successo negli affari può essere un attento equilibrio tra specializzazione e diversificazione e, poiché Cashmere Hair continua ad evolversi, sembra che questa azienda si stia dilettando in entrambe le strategie. In termini di impresa iniziale – extension per capelli di alta qualità – Cashmere Hair continua a offrire e guadagnare fan fedeli. I consumatori si sono dimostrati molto ricettivi nei confronti delle offerte dell'azienda, con oltre 5.200 recensioni lasciate sul sito e una valutazione media di 4,5 stelle. Come ha scritto un cliente soddisfatto: “Ho provato altri marchi rinomati e continuo a tornare a Cashmere. Sono leggeri, morbidi, … e facilissimi da installare. Sono un ergastolano con questi.”

Ma Cashmere Hair non mette tutte le uova nello stesso paniere. Questo marchio sta diventando uno sportello unico per le esigenze di extension dei capelli dei clienti. Cashmere Hair guida i consumatori attraverso consigli su come prendersi cura delle extension per capelli e vende anche spazzole speciali e kit per la cura dei capelli specifici per le extension. E non è tutto: l'azienda si sta espandendo anche in altri segmenti della bellezza con offerte come le ciglia di capelli umani. Con questi extra e componenti aggiuntivi che aumentano il potenziale di vendita per i clienti abituali e le extension di pane e burro di Cashmere Hair che continuano ad attrarre nuovi affari, l'azienda sembra ben posizionata per continuare il suo viaggio verso il dominio nella nicchia delle extension per capelli.