ABC/Richard Middlesworth
Tutti hanno un’idea per almeno una potenziale invenzione multimilionaria, o almeno così credono. Tuttavia, spetta ai giudici di “Shark Tank” decidere in base al loro merito. Lo stimato gruppo di milionari e commercianti di ruote può creare o distruggere potenziali imprenditori con la stessa facilità con cui schiocca una matita, cosa che il creatore di Zipz Wine ha scoperto quando è apparso in “Shark Tank”.
Secondo Shark Tank Shopper, Andrew McMurray è entrato nell’arena durante la sesta stagione, episodio 11 dello show di successo, vendendo la migliore invenzione di tutte, beh, secondo l’opinione di alcune persone comunque: un bicchiere di vino. Ma cosa rendeva il prodotto di McMurray diverso dai milioni di altri vini che già saturavano il mercato? Soprattutto la due volte nemesi di “Shark Tank”, Copa Di Vinco?
Bene, non preoccupatevi, petroliere; McMurray aveva una risposta a questo. “Sono qui per dirvi che il nostro single serve non ha eguali nel settore del vino”, ha affermato con coraggio. “È tutta una questione di packaging, packaging, packaging! E licenze, licenze, licenze!” Il vino Zipz viene fornito preconfezionato in un calice di plastica. Ha un coperchio che può essere avvitato sopra se non finisci il bicchiere in una sola volta – ah, come se. Forse ancora più importante, il coperchio funge anche da sottobicchiere. Ci sono stati diversi concorrenti di “Shark Tank” che hanno avuto un grande successo e hanno fondato fiorenti aziende multimilionarie. Ma che dire di McMurray e dei suoi bicchieri di uva fermentata? Ecco cosa è successo a Zipz Wine dopo essere apparso su Shark Tank.
Cos’è successo a Zipz Wine su Shark Tank?
Allora, cosa è successo quando Zipz Wine è entrato nella “vasca degli squali”? Il prodotto ha avuto un grande successo? Oppure è morto di una morte come Biem, l’utensile per spruzzare il burro che non è riuscito a schizzare? Bene, Andrew McMurray aveva un prodotto intelligente, infallibile e ben progettato. Cosa altrettanto importante, McMurray conosceva la sua uva, come lanciarla e a chi: Kevin O’Leary.
McMurray è uscito dando pugni. “Sono qui oggi alla ricerca di un investimento di 2,5 milioni di dollari per il 10% del capitale della nostra azienda”, ha detto, alzando le sopracciglia e sussultando. “Kevin, penso che sia musica per le tue orecchie”, ha affermato. “Sei saggio, Grasshopper”, ha scherzato Mr.Wonderful. McMurray aveva un sacco di soldi. Ha suscitato “Wow!” quando ha mostrato la forza del prodotto stando in piedi sul bicchiere di plastica.
“Secondo noi, il nostro vetro di plastica diventerà per l’industria del vino ciò che le lattine di alluminio sono diventate per l’industria della soda”, ha annunciato McMurray. O’Leary ha colto al volo il paragone con Copa de Vinco, che era apparso nello show e ha rifiutato due volte le offerte di investimento. Ma McMurray li aveva in “shelf life” e brevetto proprietario. Il prodotto è iniziato 16 mesi fa e prevedeva già un investimento di 8,5 milioni di dollari. Mark Cuban, Daymond John, Lori Greiner e Robert Herjavec erano fuori. Mr. Wonderful ha giocato duro sul prezzo, ma è andato all in a un prezzo al dettaglio di $ 1,49. Offrendo 2,5 milioni di dollari per il 10% della società e 2,5 milioni di dollari in caso di uscita se la società avesse raggiunto una valutazione di 25 milioni di dollari. Saluti! Affare fatto.
Vino Zipz dopo Shark Tank
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Andrew McMurray e Kevin O’Leary hanno brindato alla loro collaborazione con un bicchiere di vino, Zipz, ovviamente. “Ho investito in Zipz perché sono l’unico squalo che capisce il vino. Gli altri sono ignoranti”, si vantava Mr. Wonderful. “E la cosa fantastica è che con la tecnologia Zipz posso mettere il miglior vino del mondo in porzioni singole. E questo è mio. I vini pregiati di O’Leary.”
Mr. Wonderful aveva colto al volo l’opportunità di business perché aveva trascorso due anni tentando di negoziare per far entrare il suo vino in Costco. Ha intravisto la possibilità di concludere l’accordo con Zipz. Il risultato fu la più grande offerta mai vista nella storia di “Shark Tank” in quel momento. “Non sono mai stato così entusiasta di un accordo con Shark Tank!” O’Leary ha twittato (tramite SnS Design).
Tuttavia, le cose si sono mosse troppo lentamente per i suoi gusti. “Da quando siamo apparsi nello show, abbiamo assistito a un aumento significativo delle vendite”, ha detto McMurray, spiegando che sono passati dalla vendita di 30.000 a 100.000 casse e hanno generato entrate per 1,8 milioni di dollari. “A che punto siamo in termini di profitto?” chiese O’Leary, andando dritto al sodo. McMurray ha spiegato che quello era il problema. Stavano vendendo il volume ma senza realizzare profitti. “Ho un vecchio detto. Se non guadagni soldi dopo tre anni di attività, sei un hobby, non un business”, ha condiviso Mr. Wonderful. “Avevo i capelli quando ho iniziato questo investimento.” O’Leary deve essere diventato ancora più calvo dopo che Zipz è uscito dall’industria del vino nel 2016, secondo il blog Shark Tank.
Zipz Wine è ancora in attività?
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Dopo aver fallito nel trarre profitto dalla vendita dei propri bicchieri, Zipz ha abbandonato l’attività vinicola nel 2016. Kevin O’Leary non è mai riuscito a garantire l’accordo dei suoi sogni con Costco. Ha detto a Wine Spectator che l’offerta da record di “Shark Tank” lo ha aiutato a garantirgli un incontro con il gigante della vendita al dettaglio, ma tutto è andato in discesa. “Ci siamo incontrati [the buyer]. Ha preso il campione del vino monodose, lo teneva sopra la borsa e lo ha rovesciato… e il vino è trapelato direttamente nella sua borsa”, ha detto O’Leary. “Quella è stata la fine del vino monodose vino a Costco.”
L’azienda era destinata a fallire a causa della mancanza di potenziali volumi di vendita. “L’industria del vino si muove così lentamente”, ha detto Andrew McMurray alla rivista Westchester. “Non è sicuramente un’industria progressista; ha centinaia, migliaia di anni. Non cambia rapidamente.” Si sono invece spostati sul mercato degli imballaggi business-to-business. Zipz ha venduto i suoi contenitori ad altri fornitori di alcol. “Ha trasformato i nostri concorrenti in sostenitori del nostro prodotto [the packaging]”, ha spiegato McMurray. “Invece di competere con i migliori marchi del settore, ora pubblicizzavano il nostro prodotto quando mettevano il loro vino nelle nostre bottiglie.”
“Soluzioni di imballaggio portatili monodose per vino, birra e liquori”, afferma l’azienda Si legge la biografia di Twitter. “Espandi la tua linea con le nostre soluzioni praticamente indistruttibili, personalizzabili e riciclabili.” Hanno concluso alcuni accordi impressionanti, incluso uno con Beringer. Secondo SEO Aves, Zipz è ancora operativo, tuttavia il sito Web dell’azienda è ormai defunto.
Qual è il futuro di Zipz Wine e dei suoi fondatori?
In realtà, 2,5 milioni di dollari sono una goccia nel vigneto per Kevin O’Leary. Quindi, il fallimento di Zipz ha semplicemente intaccato il suo ego. Ha detto a Wine Spectator che il suo incontro senza successo con Costco si è concluso con un accordo molto redditizio. L’acquirente lo ha presentato a Vintage Wine Estates, con cui O’Leary ha collaborato per vendere la propria etichetta. “E non abbiamo mai guardato indietro”, ha detto.
Tuttavia, Andrew McMurray ha riversato il suo cuore, la sua anima e i risparmi di una vita in Zipz Wine, quindi la cosa lo ha colpito molto più duramente. “Dopo aver esaminato ciò che avevamo fatto, ci siamo resi conto che eravamo troppo concentrati nel farci competere come venditori di vino con i più grandi nomi del settore, e semplicemente non avrebbe funzionato”, ha ammesso all’SB Journal. L’appassionato di vino si è leccato le ferite con sua moglie e i suoi due figli nella sua città natale, nella contea di Westchester, mentre si riuniva.
McMurray non ha mai rinunciato al suo amore per il vino, e per Zipz, però. Secondo il suo Instagram, continua a importare vini pregiati in tutto il mondo. Li vende direttamente nel suo negozio, online e all’asta. La sua azienda, Zachys, vanta una gamma impressionante di vini e liquori a tutti i prezzi, tutti in bottiglia; nessun servizio singolo, però. Nel frattempo, secondo Shark Tank Recap, Zipz ha cambiato ancora una volta il marchio, e questa volta si è concentrato sulle licenze. SEO Zaves riferisce che il patrimonio netto dell’azienda supera i 50 milioni di dollari nel 2023.
