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Gli investitori di “Shark Tank” potrebbero essere stati sconcertati dal mimo francese che il produttore di vino alla moda Obvious Wines ha portato alla presentazione della decima stagione, ma il marchio dell'azienda ha incuriosito i giudici.
Originario della Champagne, in Francia, il fondatore Brice Baillié ha creato Obvious Wines nel 2018 dopo la sua complicata esperienza di conoscenza dei vini in California. Con il gergo complicato, le etichette ambigue e l'atteggiamento “snob”, l'ex direttore finanziario di L'Oreal rimase stordito e confuso e scoprì che altri bevitori di vino intorno a lui si riferivano a questa lotta. Baillié ha cercato vigneti sostenibili da tutto il mondo disposti a sviluppare una linea di vino in bottiglia anti-snob, ecologica e vegana.
Ma ciò che distingue veramente le bottiglie di Obvious Wines sono le loro etichette distintive, che presentano una ripartizione del profilo aromatico del vino e del menu di abbinamento, rendendo semplice la scelta di un vino per te o per gli altri. Con il marchio accattivante dell'azienda, alcuni squali erano pronti a mordere, ma come è andata Obvious Wines da quando è entrata nella vasca?
Lori Greiner ha applaudito l'evidente approccio al vino di Obvious Wines
ABC
La presentazione di Obvious Wines su “Shark Tank” nel 2019 ha enfatizzato il fatto di rendere il parlare di vino accessibile a tutti. Portando con sé un mimo – che Mark Cuban cita esilarantemente come inquietante e il motivo per cui si è ritirato dall'accordo – per intrattenere i giudici, il CEO e fondatore Brice Baillié inizialmente ha cercato $ 150.000 per il 5% di capitale della sua azienda. Presentando loro i due vini dell'azienda, un vino rosso e un sauvignon blanc, Baillié ha sottolineato come l'etichetta “semplice, diretta ed educativa” abbia contribuito a fornire ai consumatori le informazioni per parlare fluentemente del vino. “Non c'è bisogno di un dottorato per berli”, convinse l'imprenditore. Ha rivelato che la società aveva 100.000 dollari in vendite e distribuzione in oltre 100 negozi in California, ma aveva bisogno dell'aiuto di uno squalo per crescere oltre il Golden State.
Fin dall'inizio, la regina del QVC Lori Greiner ha adorato il gusto del sauvignon blanc. Ha sottolineato che le donne sono tra le maggiori consumatrici di vino e ha pensato che il marchio avrebbe attirato quel pubblico. L'investitore Kevin O'Leary ha rifiutato l'accordo perché aveva il proprio marchio di vino e gli altri non erano interessati a costruire il marchio relativamente nuovo.
Dopo aver negoziato avanti e indietro sulla valutazione della società, Greiner ha offerto a Obvious Wines un accordo per $ 160.000 in cambio del 12,5% di capitale. L'amministratore delegato ha accettato e lui e i giudici hanno alzato i calici insieme per festeggiare. Con il supporto di uno squalo alle spalle, cosa ha fatto Obvious Wines con questo slancio?
Ovvio Vini capitalizzati sul marketing
Anche se sembra che l'investimento di Lori Greiner con Obvious Wines non abbia avuto successo dopo la loro apparizione in “Shark Tank”, l'azienda di alcolici ha continuato ad espandere la sua linea di prodotti e la sua missione in pratiche sostenibili. Ricordi come Forbes ha scoperto che quasi la metà degli accordi con la telecamera di “Shark Tank” falliscono dopo lo spettacolo? Bene, dalla mancanza della presenza di Obvious Wine sul sito web di Greiner che vanta le sue collaborazioni al programma, sembra che le due strade si siano separate.
Ma questo certamente non ha fermato Obvious Wines. Il marchio ha effettivamente lanciato un nuovo chardonnay e spumante il giorno in cui il loro episodio è stato presentato in anteprima in televisione nel 2019, secondo il loro comunicato stampa. Per completare la propria collezione, Obvious Wines ha aggiunto anche un attesissimo rosé nel 2019. Secondo la campagna di crowdfunding del 2021 su StartEngine, l'azienda ha generato vendite per 1,3 milioni di dollari nel 2020 e si è espansa in Florida, Texas, Tennessee, New York e Di più. Nel dicembre 2021, Obvious Wines ha iniziato a vendere una fornitura a vita di bottiglie del proprio vino per una tariffa fissa una tantum di $ 6.000.
Acquistando i propri prodotti da California, Francia e Cile, il fondatore Brice Baillié ha spiegato a Convoy nel 2021 come Obvious Wines si impegna in pratiche di commercio equo e solidale. “Compriamo l'uva per molto più denaro di quello che pagherebbero i grandi”, ha spiegato. “Ma in cambio devono anche pagare i dipendenti in modo molto equo e rispettare le pratiche dell'agricoltura biologica.”
