Zuccheri semplici: cosa è successo al marchio dopo Shark Tank?

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Molti imprenditori legati alla TV devono lottare per avere la possibilità di apparire in “Shark Tank”, guadagnandosi quel prezioso tempo sullo schermo solo dopo aver battuto innumerevoli altri aspiranti orientati al business. Ma con l'ambiziosa storia dietro Lani Lazzari e il suo marchio di prodotti per la cura della pelle, Simple Sugars, i produttori dello show erano abbastanza incuriositi da invitarli a candidarsi.

La storia è più o meno questa: Lazzari ha mosso i suoi primi passi nel capitalismo alla tenera età di 11 anni, quando quello che era iniziato come preparare semplici scrub allo zucchero come regali natalizi fai-da-te si è trasformato in un genuino interesse per la cura della pelle. Dopo aver affrontato per anni il proprio eczema, Lazzari ha iniziato a creare prodotti privi di sostanze chimiche ideali per le carnagioni sensibili. Questi scrub non contenevano nessuno degli ingredienti comuni per la cura della pelle che le persone affette da eczema dovrebbero evitare, come l'alcol o la lanolina, e presto si rivelarono apprezzati da amici e familiari. Quando si sparse la voce sui suoi scrub allo zucchero, l'hobby di Lazzari si trasformò in un fiorente business online.

Quando è apparsa in “Shark Tank” a soli 18 anni, Lazzari aveva già accumulato una presenza online di vendite vantaggiose. Questo successo alle prime armi e l'attenzione ai prodotti delicati sulla pelle attirarono l'attenzione di Mark Cuban, il cui figlio aveva anche lui l'eczema. Lazzari e Cuban raggiunsero un accordo e, proprio così, Simple Sugars entrò nella fase successiva della sua impresa. Ma non è certo qui che finisce la storia: questa azienda di prodotti per la cura della pelle ha continuato ad evolversi solo dopo i suoi 15 minuti di fama “Shark Tank”.

Campo Shark Tank dei Simple Sugars

ABC

Lani Lazzari presentò Simple Sugars agli Sharks nel lontano 2013, chiedendo $ 100.000 in cambio di una quota del 10% nella società. Ha iniziato la sua presentazione descrivendo i benefici dei suoi scrub allo zucchero completamente naturali, dagli oli idratanti alla loro idoneità per le persone con eczema, psoriasi e altri tipi di pelle sensibile.

Lazzari ha fatto venire Lori Greiner per una dimostrazione pratica, mostrando all'imprenditrice come utilizzare uno scrub corpo al profumo di fragola. Quindi, si è lanciata nel nocciolo della questione, spiegando che all'epoca il 60% delle vendite proveniva tramite il sito Web di Simple Sugars, mentre anche il posizionamento di prodotti in una catena di alimentari regionale ha generato entrate. Lazzari ha delineato le vendite annuali dell'azienda pari a 55.000 dollari e le proiezioni che raggiungeranno i 100.000 dollari, insieme ai margini di profitto compresi tra il 75% e l'80%. Lazzari ha sottolineato anche la recente crescita del marchio. Solo nei tre mesi precedenti, Simple Sugars aveva ampliato la propria presenza al dettaglio da sei a 20 negozi, guadagnandosi il posto come “marchio specializzato più venduto” in detta catena di alimentari e stava negoziando con un “rivenditore online di prodotti per la cura della pelle di fascia alta” per un accordo di vendita che potrebbe valere fino a $ 400.000.

Alla fine, mentre tutti e cinque gli Sharks hanno espresso la loro ammirazione per Lazzari e i suoi progressi finora, quattro si sono ritirati dalla guerra di offerte. Tuttavia, Mark Cuban ha visto il potenziale del marchio e ha offerto $ 100.000 in cambio di una quota del 33%. Dopo qualche considerazione, Lazzari ha accettato l'accordo e Simple Sugars è partito per le gare.

Le vendite di Simple Sugars sono aumentate vertiginosamente dopo Shark Tank

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Durante la sua presentazione, Lani Lazzari ha menzionato l'aspettativa di raggiungere i 100.000 dollari di vendite per l'anno, ma il suo segmento di successo su “Shark Tank” ha rapidamente fatto saltare quella proiezione. Simple Sugars ha raggiunto i 220.000 dollari di vendite nel primo giorno successivo alla messa in onda dell'episodio e nel giro di sei settimane l'azienda ha raggiunto l'enorme cifra di 1 milione di dollari.

Nonostante questa iniezione di capitale e l’accesso a nuove competenze da parte dell’investitore Mark Cuban, Lazzari ha continuato ad affrontare la sua attività in modo strategico. Per proteggere il prezzo e l'immagine del marchio, l'imprenditrice ha resistito alle offerte allettanti di importanti rivenditori come Target. “Sarebbe stato un grande volume, ma volevano prezzi molto più bassi di quelli con cui mi sentivo a mio agio”, ha detto in seguito Lazzari a Success. “Siamo un marchio di prestigio di fascia alta e dobbiamo stare molto attenti a non sottovalutarci. L'accordo con Target, che era a brevissimo termine, ci avrebbe messo in una posizione difficile in futuro quando ci fossimo rivolti ad altri rivenditori.”

Alla fine, Lazzari ha osservato il crescente allontanamento dagli acquisti fisici e ha deciso di concentrarsi sull’e-commerce. Nel 2017, Simple Sugars ha ritirato i suoi prodotti da quasi tutti i rivenditori fisici, una mossa che tra l'altro ha lasciato l'azienda in una buona posizione quando il COVID-19 ha ulteriormente modificato il panorama dello shopping sia per i grandi magazzini che per le catene di alimentari nel 2020.

Simple Sugars è ancora un business in forte espansione

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È passato più di un decennio da quando Lani Lazzari portò la sua presentazione dei Simple Sugars sul set di “Shark Tank”. Allora, dove sono gli affari adesso? Non solo Simple Sugars è ancora operativa, ma anche questa sana azienda di prodotti per la cura della pelle è fiorente. È stata anche individuata da pubblicazioni economiche come Inc. come una delle “aziende 'Shark Tank' di maggior successo di tutti i tempi” accanto a riconoscibili favoriti del pubblico come i calzini Bombas e le spugne Scrub Daddy.

Simple Sugars è stato anche citato come uno degli “investimenti 'Shark Tank' più redditizi” di Mark Cuban da punti vendita come GO Banking Rates, sebbene il valore attuale della società non sia del tutto chiaro. Nel 2018, organi di stampa come il Dallas Business Journal hanno riferito che Simple Sugars si era evoluta in un'azienda da 10 milioni di dollari, ma altri rapporti suggeriscono che il marchio ha raggiunto solo una valutazione di 5 milioni di dollari nel 2021. In ogni caso, questa attività di cura della pelle ha chiaramente registrato una crescita significativa sin dalla sua fondazione. primi giorni e mantiene una forte impronta digitale. Al momento in cui scrivo, Simple Sugars vanta più di 15.000 follower su Instagram e 47.000 follower su Facebook. Detto questo, il suo account TikTok ha solo 89 follower, lasciando molto spazio per crescere e prendere il controllo di BeautyTok.

Qual è il futuro degli zuccheri semplici?

Zuccheri Semplici

Come riconoscono molti imprenditori esperti, restare fermi può essere una condanna a morte nell'arena competitiva di oggi. Fortunatamente, Simple Sugars non è mai stato un marchio che si riposa sugli allori. In linea con lo spirito motivato del fondatore Lani Lazzari, l'azienda continua ad espandere la propria offerta ed esplorare nuove opportunità di crescita. Ciò include la pubblicità costante di nuovi prodotti in vendita sul suo sito Web, da pacchetti multiarticolo e un'intera gamma di prodotti Simple Sugars da uomo agli scrub profumati stagionali. Ad esempio, la gamma autunnale del marchio è nota per includere scrub come Pumpkin Facial e Spiced Apple Body. Probabilmente cercando di aumentare la fidelizzazione dei clienti e gli acquisti ripetuti, Simple Sugars ha persino introdotto opzioni di acquisto basate su abbonamento per soddisfare in modo proattivo le esigenze di cura della pelle dei consumatori.

E, naturalmente, il marketing del marchio continua senza sosta. Oltre alla sua presenza generale sui social media, si può vedere Simple Sugars mentre cerca di catturare un movimento di stile di vita guidato dallo slang che ricorda la famigerata tendenza anti-shampoo “no 'poo”, anche se, in questo caso, la frase del giorno è “no lo'”, abbreviazione di “nessuna lozione”. Il concetto? Con l'hashtag #GoNoLo in uso in primo piano, guidato dall'azienda, Simple Sugars sottolinea come i suoi scrub ultra idratanti a base di olio eliminino la necessità di applicare la lozione dopo la doccia. Anche se questo potrebbe non trasformarsi nel prossimo slogan per gli amanti della bellezza, mostra una cosa: Simple Sugars sta ancora esplorando ogni strada per supportare la crescita del suo business, motivo per cui non saremo troppo sorpresi se questo marchio resta in circolazione. per altri 10 anni – e oltre.